Vender sin
trajes de humo.

Conoce a Alejandro

No soy un gurú de ventas. Soy comercial desde 2004.

Empecé de casualidad. Un día me encontré por la calle un cartel en el que buscaban personal sin experiencia y prometían altas comisiones. Fui a preguntar y resultó ser una empresa de seguros. Ahí empezó todo.

Desde entonces he vendido seguros, he captado socios para ONG, he comercializado apartamentos, azulejos, puertas industriales y, durante buena parte de mi carrera, servicios de transporte y logística internacional.

He vendido cosas muy diferentes, pero con los años he llegado a una conclusión bastante sencilla:

Sé sincero.

Parece poca cosa para más de veinte años vendiendo, pero probablemente sea una de las lecciones que más me ha costado aprender.

Porque vender no es seguir un manual.

De hecho, una de las cosas que menos me gustan de este oficio es precisamente esa idea de que cualquiera puede vender si sigue correctamente el argumentario que ha preparado la empresa.

Ojalá fuera tan fácil.

Los clientes no vienen con instrucciones. Los comerciales tampoco.

He perdido un cliente por tres euros. Me han despedido. He dudado de si realmente servía para esto. Y años después volví al sector logístico para descubrir que, quizá, se me daba bastante mejor de lo que yo mismo pensaba.

Mi forma de vender tampoco tiene demasiado misterio.

Soy un comercial de relaciones, de visitar clientes, de ganarme su confianza y, sobre todo, de intentar resolver problemas cuando aparecen. Quienes trabajan conmigo probablemente dirían que contesto rápido y que, cuando algo se tuerce, intento buscar una solución todavía más rápido.

También podrían decir que no soy el comercial más técnico del mundo.

Y seguramente tendrían razón.

¿Por qué Todo es Venta?

Porque antes que comercial siempre he sido un enamorado de la radio y del periodismo.

Durante años hice Dimensión Misterio. Tiempo después, volvió a entrar el mono de ponerme delante de un micrófono.

Y ahí me di cuenta de que tenía algo que contar.

Después de tantos años viendo clientes, comerciales, jefes, compañeros, éxitos, errores, grandes operaciones y auténticos desastres, pensé que quizá esas experiencias podían servirle a alguien.

Y así nació Todo es Venta.

No para enseñarte una fórmula mágica.

No para convertirte en el próximo lobo de Wall Street.

Ni para decirte que cierres cinco ventas antes del desayuno.

La idea es bastante más sencilla.

Entender mejor a los clientes.

Entender mejor a los comerciales.

Y, por el camino, entenderte un poco mejor a ti mismo.

Porque cuando empiezas a analizar cómo vendes, cómo escuchas, cómo reaccionas ante un “no”, cómo gestionas tu ego o cómo tratas a la gente cuando las cosas salen mal, normalmente acabas vendiendo mejor.

Y de eso va Todo es Venta.

De ventas reales, con personas reales y problemas reales.